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渠道合作
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渠道合作伙伴分级及简介
总分销商:

➢ 商务流、资金流:统一商务接口,固定回款周期,减少回款风险,及时确认收入;

➢ 区域人员覆盖:协助厂商进行区域渠道和项目覆盖 (专职销售和工程师);

➢ 渠道拓展:利用总代已有渠道资源,开拓区域与行业新渠道;

➢ 技术支撑:利用总代区域销售和工程师人力资源,实现区域渠道的培训、维护和项目技术支撑。

战略合作伙伴:

➢ 战略合作伙伴Alliance Partner主要包括云计算平台/ISV/OEM/方案集成商等生态合作伙伴,双方在产品、方案、 安全能力等方面深度集成,共同进行行业营销推广。

金牌代理:

➢ 在授权行业/区域市场具备一定规模,有健全的销售和技术团队,具有良好客户资源,存在一定影响力;

➢ 金牌代理商在授权行业/区域同类产品主推佰倬的产品和方案,佰倬与金牌代理商共同制定业务计划,共同投入资源进行授权行业/区域的拓展;

➢ 金牌代理商是行业/区域市场业务拓展和项目挖掘的主要力量,并对授权市场的销售任务达成负责;

➢ 金牌代理商通过总经销商下单,可以申请项目授权、报备项目和申请特价。

银牌代理:

➢ 银牌代理商主要是授权行业/区域的中小集成商,有一定的客户资源,与佰倬基于项目合作;

➢ 银牌代理商有任务门槛,通过总经销商下单,可以申请项目授权、报备项目和申请特价。

认证代理商:

➢ 有合作意愿的代理商,但目前还没有明确的客户资源以及项目报备;

➢ 达到上一级渠道要求后可以升级,认证代理商可以给予项目授权,没有任务要求,也不享受相关市场费用支持和返利激励。

代理商注册、培训及签约流程

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佰倬合作伙伴助力计划

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