渠道合作伙伴分级及简介
总分销商：➢ 商务流、资金流：统一商务接口，固定回款周期，减少回款风险，及时确认收入；
➢ 区域人员覆盖：协助厂商进行区域渠道和项目覆盖 （专职销售和工程师）；
➢ 渠道拓展：利用总代已有渠道资源，开拓区域与行业新渠道；
➢ 技术支撑：利用总代区域销售和工程师人力资源，实现区域渠道的培训、维护和项目技术支撑。
战略合作伙伴：
➢ 战略合作伙伴Alliance Partner主要包括云计算平台/ISV/OEM/方案集成商等生态合作伙伴，双方在产品、方案、 安全能力等方面深度集成，共同进行行业营销推广。
金牌代理：➢ 在授权行业/区域市场具备一定规模，有健全的销售和技术团队，具有良好客户资源，存在一定影响力；
➢ 金牌代理商在授权行业/区域同类产品主推佰倬的产品和方案，佰倬与金牌代理商共同制定业务计划，共同投入资源进行授权行业/区域的拓展；
➢ 金牌代理商是行业/区域市场业务拓展和项目挖掘的主要力量，并对授权市场的销售任务达成负责；
➢ 金牌代理商通过总经销商下单，可以申请项目授权、报备项目和申请特价。
银牌代理：➢ 银牌代理商主要是授权行业/区域的中小集成商，有一定的客户资源，与佰倬基于项目合作；
➢ 银牌代理商有任务门槛，通过总经销商下单，可以申请项目授权、报备项目和申请特价。
认证代理商：➢ 有合作意愿的代理商，但目前还没有明确的客户资源以及项目报备；
➢ 达到上一级渠道要求后可以升级，认证代理商可以给予项目授权，没有任务要求，也不享受相关市场费用支持和返利激励。
代理商注册、培训及签约流程
佰倬合作伙伴助力计划
